一、创业经历

1.哪一年开始创业的？创业之前经历？这些经历带给自己哪些影响或收获？

张全雷：我是2012年正式开始创业的，之前的项目是做驾驶人考试系统设备，嘻哈学车是我的第二个创业项目。创业之前在一家民营科技公司做业务，一干就是7年。我的思考是线性的，这么多年下来我越来越宽泛的思考问题，比如说做业务的时候，我只琢磨市场和业务，确切地说只琢磨事；自己驾驭一家公司就不一样了，需要涉及到各个方面，从单一的琢磨事到琢磨人再到琢磨钱一样也不能少，或许这就是创业经历给我带来的最大收获。

2.为什么会选择创业？做嘻哈学车的初衷？

张全雷：创业之前我最想干的事是成为一个了不起的职业经理人，确切的说创业不是我的选择，而是被逼上梁山的，故事情节太多一句话也说不清楚。做嘻哈学车的初衷非常简单，就是想通过互联网解决传统驾培行业的落后生产力，让从事驾培的经验者轻轻松松赚钱，让广大学车的朋友学车更轻松、更便捷。

3.创业初期有哪些困难和挑战？

张全雷：要说困难吗？几乎所有的事情对于我和创业团队来说都是困难，通俗的说就是缺钱、缺人、缺产品、缺市场、缺资源等等。最大的调整是从员工的心态转化为老板的心态，这是最痛快的事情，因为这个心态转化不好，就没有办法解决遇到所有困难。与我类似的创业者很大一部分倒在了这个“挑战”上。打工的时候你花的是单位的钱或者说老板的钱，拿的是薪水奖金加提成。自己创业了就没有这些了，你得自个给别人分配这些利益，剩下的才是自己的，没有结余的财富你就赔本了，这就是我乃至所有创业者的最大挑战。总结为四个字：“利益分配”。

4.创业目前的现状？“嘻哈学车”自身的特色（核心竞争力）是什么？

张全雷：目前嘻哈学车的产品已经覆盖全国绝大部分省市，嘻哈也是互联网学车软件行业第一家用“学车”命名的“互联网学车项目”，也是第一家从线上打向线下，走AI互联网学车生态的项目。

5.分享一件创业以来印象深刻的事情。

张全雷：公司分裂，这个话题很多创业者不愿意谈，我还是很乐意谈的，因为不能给很多想创业的人误导，当老板了，一切美好这样的假象。我们创业的第一个公司在销售取得重大突破时，股东之间就出现了巨大分歧，可以说是不可调和的。核心原因是股权分配出了问题，股份趋于平均，没有钱的时候大家拼命做事情，赚到很多钱的时候大家就拼命琢磨事情，这个时候公司的灾难就来了。从企业分裂到重组再到重塑格局给我留下了深刻的印象和取得了宝贵的公司治理经验。

二、创业感悟

1.创业的过程中，自己最大的收获或乐趣是什么？

张全雷：最大的收获就是“自由”，当然这个自由是相对的，乐趣也是自由，我可以按照自己的意愿去实现理想和价值。

2.创业对自己有哪些改变的地方？

张全雷：创业前和创业后好像完成变了一种生活，之前是完成任务，现在是解决如何完成任务。概括的说是责任感越来越强了。面对自己团队上百个家庭的生活问题，保障我们客户正常使用我们的产品问题，将来还要面对社会责任问题等等。

3.结合自己对创业的理解，谈谈要想创业有成，创业者自身需要具备哪些素质或条件？（总结几点）

张全雷：聪明当然是前提条件，还有就是要具备坚韧不拔，百折不挠的劲头。要有利他才能利我的心态和金钱观。总之就是要做到“建立自我、追求无我”

4.创业最大的愿景是什么？

张全雷：“赚钱”，因为刚才也说讲过了，钱是人类最伟大的发明，它是实现自由的基础。

5.送给同样在路上的创业者或有创业想法的听众朋友一句话（创业寄语）。

张全雷：在这里我祝所有已经在路上的朋友们，如果你的方向没有错，坚持到底就是胜利；还要准备创业的朋友们，创业之前你认认真真地想明白，因为对于创业者本身来说：“前面是刀山火海，后面是万丈深渊，”你准备好了吗？

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